【飯山市】空き家がいつまで経っても売れない理由は価格設定？仲介査定の落とし穴

こんにちは！ 宅地建物取引士の町田です。

本日は飯山市にある空家にお伺いさせて頂きました。

「大手の不動産会社に任せているから安心」そう思っていませんか？

実は、“会社の規模”と“売れる価格設定”は必ずしも一致しません。今回は飯山市での実際のご相談をもとに、売れない原因となる価格設定について解説します。

■飯山市の空き家売却相談事例

・5年以上売れない物件の実態

本日は飯山市にある空き家にお伺いしました。

2020年から大手不動産会社にて売却活動を行っているものの、これまで問い合わせがほとんどない状態が続いているとのことでした。

・現地で感じた違和感

実際に現地を拝見したところ、

「この価格で売れる可能性は低い」

と感じる価格設定のまま、販売活動が継続されていました。

■なぜ売れないのか？本当の原因

・価格設定のズレ

不動産売却において最も重要なのは「価格」です。

今回のケースでは、相場とかけ離れた価格設定が原因で、検討対象にすら入っていない可能性が高い状態でした。

・「査定＝売れる価格」ではない

お客様は、「大手が査定した価格だから相場のはず」とお考えでした。

しかし実際には、

• 査定価格＝売れる価格ではない

• 高めの査定が提示されるケースもある

という点には注意が必要です。

■大手不動産会社に依頼する際の注意点

・取り扱い物件の違い

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。

• 新築・高価格帯がメインの会社

• 築古や地方物件を扱う会社

この違いによって、査定や販売戦略も大きく変わります。

・媒介契約の構造

媒介契約の場合、不動産会社は「売れなくても一定期間預かる」ことができます。

また、価格帯によっては手数料の観点から高めの価格設定になるケースもあります。

その結果、

「売ること」よりも「預かること」が優先されてしまうこともあります。

■今回の結果と判断

今回は、不動産会社側の考え方や価格設定についてご説明させていただきました。

ただし、すでに売却価格の目線が上がっていたこともあり、弊社の査定価格ではご納得いただけず、お見送りという形となりました。

■まとめ

築古戸建の売却では、

「相場通りに売れる」と考えること自体が難しいケースも多くあります。

特に、

• 高すぎる査定

• 売却期間の説明がない

といった場合は注意が必要です。

重要なのは、「いくらで売れるか」ではなく「いつまでに売れる価格か」という視点です。

今回のように、「長く売りに出しているのに売れない」というご相談は多くあります。

原因の多くは、価格設定や販売戦略にあります。

「この価格は適正なのか？」「なぜ売れないのか？」

一度見直したい方は、お気軽にご相談ください。

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◯ この記事を書いた人（監修） ◯

宅地建物取引士：町田 恵介（茨城県知事 第018259号）

【実績】 300件以上の空き家・ボロ家問題を解決。

【略歴】 下高井郡出身。地元の事情に精通した「空き家買取のプロ」として、他社で断られた困難物件の再生にも取り組む。

【一言】 売れない空き家はありません。300件超の解決実績で、あなたを支えます。

対応可能エリア

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飯山市の空き家売却事例を紹介。大手不動産会社に依頼しても売れない理由と、価格設定の重要性について解説します。