こんにちは！

宅地建物取引士の町田です！

本日は、長年売却活動を続けている空き家のご相談をいただきました。

空き家のご相談では、

「空き家バンクに登録しているから大丈夫」

と思われている方も多いのですが、実際には登録しただけで売却が決まるわけではありません。

今回はそんな事例をご紹介します。

長期間売却活動を続けている空き家のご相談

🔹ご相談内容｜コロナ前から空き家になっている物件

今回ご相談いただいた物件は、コロナ禍以前から空き家となっている戸建て住宅です。

オーナー様は空き家バンクにも登録し、売却活動を続けてこられました。

しかし数年が経過しても大きな進展はなく、

・定期的な管理・草刈り・建物の確認

などを続ける負担が大きくなっていました。

「いつ売れるかわからない状態が続いている」

ということに精神的な負担も感じていらっしゃいました。

🔹抱えていた問題｜築100年超えの建物と価格設定

現地を確認させていただいたところ、いくつかの課題がありました。

まず建物は築100年を超えており、経年劣化がかなり進行している状態でした。

さらに付属建物である土蔵は崖側へ大きく傾いており、安全面も気になる状況でした。

また建物内には多くの残置物が残されていました。

そして今回特に大きなポイントだったのが、

販売価格の設定です。

売主様としてはこれまで時間をかけて片付けを進めてきたこともあり、

「できれば納得できる価格で売りたい」

というお気持ちをお持ちでした。

一方で、地域の市場動向や建物状況を考えると、現在の販売価格はやや高めの設定となっており、購入希望者の検討対象から外れてしまう可能性もある状況でした。

🔹地方の不動産は価格設定が重要

都市部の不動産と違い、地方の不動産は購入希望者の数が限られています。

そのため、

「誰に向けて売るのか」

という視点で価格を考えることが非常に重要です。

どれだけ良い物件でも、価格設定によっては問い合わせ自体が入らなくなってしまいます。

反対に、適切な価格設定を行うことで購入希望者の目に留まる可能性は大きく高まります。

🔹建物の傾きについてのご提案

今回のご相談では、土蔵の傾きについてもお話をさせていただきました。

建物の傾きを修正する工法としてジャッキアップなどがありますが、今回のケースでは傾きが大きく、施工費用を考えると現実的ではない可能性が高いと判断しました。

そのため、

「今後の安全面を考えると解体も視野に入れた方が良い」

というアドバイスをさせていただきました。

🔹結果｜まずは販売価格の見直しを検討

ご提案の結果、オーナー様ご家族で改めて方向性を検討していただくこととなりました。

長期間販売活動を続けてきたこともあり、

「できれば今の価格で売りたい」

というお気持ちは、ご家族の中でも共通していました。

そのため、現在販売を依頼している不動産会社とも相談しながら、販売価格の見直しについて検討していく方向となりました。

🔹長野県で空き家売却にお困りの方へ

空き家バンクへ登録していても、

・なかなか問い合わせが来ない・何年も売れない・管理だけが続いている

というケースは少なくありません。

その場合、

「本当に今の販売方法が合っているのか」

を見直してみることも大切です。

価格設定、建物状態、販売戦略などを整理することで、新たな選択肢が見えてくることもあります。

🔹まとめ

空き家売却で大切なのは、

「いくらで売りたいか」

だけではなく、

「市場がいくらなら買いたいと思うか」

という視点を持つことです。

特に地方の不動産は価格設定が結果に大きく影響します。

長期間売却活動を続けている場合は、一度立ち止まって販売戦略を見直してみることも重要です。

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◯ この記事を書いた人（監修） ◯

宅地建物取引士：町田 恵介（茨城県知事 第018259号）

【実績】 通算500件以上の空き家・ボロ家問題を解決。

【略歴】 下高井郡山ノ内町出身。東証一部上場企業から不動産ベンチャー企業へ。大好きな長野県の空き家問題を解決するために事業を開始。

【一言】 「誰に相談すればいいか分からない」

そんな空き家問題の総合窓口として、解決に向けたご提案を行っています。

どんな状態の不動産でも、お気軽にご相談ください。

対応可能エリア

長野市、須坂市、中野市、飯山市、千曲市、小布施町、高山村、山ノ内町、木島平村、野沢温泉村、信濃町、小川村、飯綱町、三水村、牟礼村、信濃町、戸隠村、鬼無里村、小川村、中条村、豊野町、信州新町、坂城町、下水内郡、下高井郡、上高井郡、上水内郡、埴科郡、更級郡、北信全域、東信、その他長野県内全域